好想你推出“创业天使计划” 让员工为自己打工

中国日报网河南频道4月20日电(张雷龙)今日记者从“中国红枣第一股”好想你获悉，该公司的直营专卖店在2015年年初进行了大刀阔斧地改革，其创新推出的“创业天使计划”不仅让直营店长兴奋，也让媒体、投资者耳目一新。“创业天使计划”隐藏着巨大潜力，已在市场上牛刀小试。4月19日，第一季度创业天使表彰大会举行，销售完成率排名前30的店面收获了奖金和荣誉。

1999年，好想你在郑州成功开设第一家专卖店，从此一发不可收拾。16年来，近2000家专卖店已经稳稳地占据全国300多个城市，成功实现了规模扩张。

表彰会议现场

在好想你的快速发展史上，专卖店功不可没。“规模”是把双刃剑，能够帮助企业在瞬息万变的市场中占据一定份额，也可能让企业不堪重负。好想你专卖店在快速扩张的同时也带来了门店经营、管理、成本以及盈利模式上的种种问题。但是，好想你在逆境中的表现，恰恰展现出快消品在市场上的强大生命力。

赢者就是变者，变者就是胜者。2012年底，好想你邀请国内连锁行业知名咨询机构凯朗伯思公司，为其连锁专卖体系规范经营做咨询，随后成立连锁体系管理部，围绕好想你连锁专卖体系，实施标准化、规范化、可复制成果，建立示范店、示范区域等一系列改革，实现了连锁专卖模式的全面提升与规范管理，专卖店形象旧貌换新颜，销售业绩节节攀升。

在第一轮的革命完成之后，好想你开始了单店盈利模式的探索。在多方数据调研、消费者分析、一线员工访问等一系列工作基础上，好想你确立了以单体直营门店为单位的合伙人“创业天使计划”。好想你的掌舵人石聚彬称，“创业天使计划”给庞大的专卖店系统自下而上注入了活力。

据了解，“创业天使计划”相当于公司与员工开展合伙人计划，主要是指直营门店店长和员工合伙与公司进行合作的一种全新的经营模式，公司根据门店的基本经营情况和财务数据，对门店各类费用进行核定，分月给门店下达保底任务指标。门店在执行公司各类规章制度和行销方案的前提下，最大限度地提高销售额，从而在超出保底额的部分分得高额提成。本计划不仅提高了门店员工的收入，而且提升了门店的经营积极性。

“创业天使计划”充分调动了门店店长和员工的工作积极性，通过销售提成、资源支持等多种方式，激励店长从“要我做”转变为“我要做”。据好想你总经理苗国军透露，截至目前，86%的直营门店与公司签订了《门店经营责任书》，积极参与到“创业天使计划”中。专卖店经营机制及盈利模式的转变，取得了意想不到的成果，销售业绩明显增长，福建五一路专卖店保底额完成率高达149%。

业绩排名前30名的店长与公司领导合影留念

在本次表彰大会上，业绩排名前30的门店不仅接受了丰厚的奖金，而且获得了董事长石聚彬、总经理苗国军等高层领导亲自授予的荣誉。业绩特别突出的店面还现场做了经验分享，会场洋溢着“赶、帮、超”的良好氛围。

据了解，好想你“创业天使计划”面向全国直营门店，公司除了给签约门店丰厚的资源、优惠的政策支持之外，还提供配套的经营管理、销售技能提升、人员招聘、人员培养等训练计划，并每月定期实施全国巡回“创业天使训练营”学习计划，将改革落到实处。