石聚彬：赢者就是变者 变者就是胜者

    在河南，截至目前，已有三个企业先后开辟了一个行业并成为上市公司：双汇发展、三全食品、好想你。

　　杀猪卖肉、包饺子、卖枣子这些在中国上千年文明史上早已司空见惯的生活方式，却在当今，被延伸为一种生产方式并赋予它现代企业管理，摇身一变开创了一个企业，最终催生了新的行业。

　　2011年5月20日，好想你枣业股份有限公司(以下简称好想你)成功登陆深圳证券交易所，成为中国枣业第一股。

　　9月23日，经济视点报百家名企探营俱乐部30余名企业掌门人，由经济视点报社社长兼总编辑路明带队，相聚河南新郑好想你公司，实地探访这个让河南为之骄傲、让企业家为之振奋的枣业王国。

　　好想你创始人、董事长石聚彬盛情接待来访的经济视点报企业家俱乐部成员，并在好想你万佛苑展开深入座谈。经济视点报企业家俱乐部与好想你实现了一次有意义的亲密接触。

　　善变与创新成就枣业第一股

　　直到现在，仍有人不敢相信，一个依靠红枣加工的企业能够发展成为中国枣业龙头，甚至步入上市公司行列。然而，好想你却创造了这个神话。

　　沿着好想你19年企业发展的足迹，我们或许可以在这里读懂一个企业成长的基因。

　　据了解，好想你前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，企业成立初期，一直从事红枣加工及销售业务。

　　石聚彬回忆说，公司创业初期并非一帆风顺，反而经历了诸多波折，正是在其思路创新的指引下，企业先后经历了红枣的原始贩卖、枣类深加工、规模化产枣、企业化卖枣、品牌经营、标准化生产等诸多阶段。

　　然而上述过程经历了十余年，也让石聚彬和他的企业逐步发展壮大，完成了初步积累。于是有人追问，一个依靠在枣子身上做文章的企业，既没有高科技，又不是新兴产业，他是如何实现企业高增长?又是怎样走进上市公司殿堂，成为名扬天下的枣业第一股?

　　“企业一旦插上资本的翅膀，他就可以鹏程万里。”这句话同样被现在已拥有几十亿元市值上市公司的石聚彬所认同。

　　2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。

　　9月23日，石聚彬在与来访的经济视点报探营企业家交流时指出，以前知道一流企业做标准，二流企业做品牌;现在改了，一流企业做资本，二流企业做品牌。

　　也许在创业阶段乃至在好想你的发展初期、中期，石聚彬并没有精力高度总结出现在企业正推广的“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的发展理念，但回过头来仔细品味，也真正是“善变”和“创新”成就了石聚彬和好想你的今天。

　　目前，好想你已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。

　　实现公司与品牌共赢

　　同样是一把枣子，如果换上包装，卖出的价格要高出三成，如果再冠以商标，售价就会更高。

　　长期在市场上摸爬滚打的石聚彬很早就明白了这个规律。尽管创业初期，石聚彬所创立的奥星公司已经在枣业市场崭露头角，但为其带来更大转折的却是“好想你”这个品名的问世及推广。

　　2000年，奥星实业在郑州市纬二路开了第一家直营店，石聚彬注册了“好想你”品牌。之所以注册“好想你”这个品牌，石聚彬透露，他希望这个透着温馨、浪漫的名字能让大家记住，并使其成为馈赠亲朋的一个“贴切的理由”，让好想你红枣成为亲朋馈赠之礼品。

　　在此商品定位以及品牌思路下，石聚彬发挥他的营销天赋，当时采用较少的投入赞助河南电视台品牌栏目《梨园春》，随着该栏目在全国的逐渐叫响，好想你红枣也随之被国人所熟知。

　　不仅如此，火车站、飞机场、旅游景点，凡是游客出入的地方，石聚彬都会用心投放好想你产品，一方面使得好想你被更多的外地游客把好想你红枣当作河南特产所接受，另一方面也让好想你真正成为代表河南的一个品牌和名片，进而也被“官方”接受。

　　好想你得到了官方的认可并推广，这无疑成为好想你品牌营销的又一大亮点。渐渐地，河南地方官员出访外地，在其馈赠友人的礼品中就有好想你红枣。

　　今年3月，在全国两会期间，河南省委书记卢展工更是向各地记者推广河南的特产，其中就有：“对河南的感情很深，怎么表达，好想你。”

　　“以前，好想你红枣最多是送送亲戚朋友，但自从省委书记对外推介后，‘好想你’红枣渐渐变成了河南礼品，大家觉得送外宾都不丢面子。”好想你营销总监孙明相透露，在品牌力的拉动下，“好想你”的销售业绩也创下新高，去年的销售额达到了7.4亿元，比原计划多了6000万元，相比前年更是增长了70%左右。

　　不仅如此，好想你在其品牌战略下，还相继打造了中华枣文化博览中心、红枣文化节、枣乡风景游、好想你万佛苑等诸多看似与好想你实业毫不相干的项目。

　　然而，正是这些项目恰为好想你滋生出更深厚的企业文化土壤，让好想你的红枣事业得意生根、发芽、开花结果。

　　也许好想你的这些品牌营销案例，经过剖析后不难被外界理解甚至效仿。但好想你在品牌营销及推广中，更光彩的一笔，莫过于其选择了企业上市之路。

　　“上市募集资金只是企业选择上市之路的一个目的之一，但对于消费品行业，上市无疑是一个更有力、很有效的品牌推广。” 石聚彬向前来探营的随团企业家坦言，公司上市将为企业带来的品牌营销价值不可估量，这也是他决定让好想你走向上市之路的重要原因之一。

做枣文章、想枣事、念枣经、唱枣戏、做枣曲、讲枣故事、枣发财、发枣财实现公司与品牌的共赢，这也成为好想你所独有的品牌管理和营销的法宝。

用品质支撑品牌

　　在此次经济视点报探营好想你的企业家中，就有不少企业家表示自己的家人和员工都是好想你的忠实粉丝。也正是，出于对好想你产品的青睐，促使上述企业家在繁忙中抽出时间亲临好想你。

　　一位随行的企业家向经济视点报记者表示，由于家人和自己已是好想你产品多年的用户，所以这次一定要到实地参观，一睹好想你产品的生产流程。

　　“好想你从原料的选取来说，不管是主料红枣还是辅料，一定要经过严格挑选。”好想你工作人员引领探营企业家依次参观了好想你枣业生产线，分别近距离地参观了好想你产品的筛选、分离、加工、包装等流水线。

　　透过一尘不染的车间，探营企业家看到，好想你工人“全副武装”，头套、手套、卫生服一应俱全，而且据工作人员介绍，工人进车间前，全部要经过消毒。

　　在主料红枣选取车间，我们看到，一颗颗大红枣正在传送带上分别被分列两排，十余名工人分批筛选如筐。

　　据好想你工作人员介绍，好想你在主料红枣的选取上，按生产要求进行分类采购，与农民签订采购合同，统一采购，并尽量延长红枣生长期，以获得自然成熟的红枣原料。原、辅料还要通过公司检测部门再次检测，执行国家标准。

　　“在原料的选取和选购中，好想你枣业总是高规格的。为了保证100%的产品安全与卫生，好想你枣业的每个车间都是按照国家医药行业GMP标准打造的。”石聚彬说：“好想你公司从摸着石头过河，到聘请专家顾问，并与专业机构联合建立了专业基地，目前，公司已建立由专家、工程师等组成的研发队伍，并且建立了河南省红枣工程技术研究中心。”

　　在生产过程中，为了安全与卫生，车间采用双墙双玻璃严格封闭，游客参观是在两层透明玻璃墙之间的参观通道;为了安全与卫生，产品严格执行原料配比;同时，好想你枣业使用了全国首条红枣微波灭菌生产线。

　　在包装车间采取万级净化标准，确保了加工过程产品的安全、营养，自此形成了从基地标准化管理、原料采购检测、冷藏保鲜储藏、研发加工、专用车物流服务到专卖自营销售，形成了系统化的链条，确保好想你产品质量层层过关。

　　“我们不断采用高科技生产方式，开发新产品，严把质量关。生产出安全、卫生、营养的产品，是好想你公司对社会最好的感恩方式。”石聚彬介绍。

　　目前，好想你拥有8个现代化车间、16条现代化流水线、清一色不锈钢仪器设备、GMP式万级净化车间，还有低温万吨冷库、专用物流配送、专业化红枣技术中心，源头检测、出厂检验等层层把关，确保“好想你”产品品质。

　　随行的经济视点报探营企业家对好想你的产品生产加工流程表示肯定，更有企业家用笔认真记下了好想你的生产指导方针：用品质支撑品牌，用品牌打造市场，用市场赢得利润，用利润反哺枣农。

　　“不断更新强化的生产技术才是好想你上述理念的根本支撑。”随团参加探营的企业家最后纷纷表示，通过这次探营好想你，既是交流更是学习，希望把好想你经验推广给更多的企业家朋友，同时也希望经济视点报能够为企业家提供和带来更多的类似交流学习的平台与机会。

　　对话石聚彬：不管企业做多大，企业家都要有善心

　　每人心中都有一尊佛。而每尊佛都不一样，也却都有相似之处。当企业家面对“佛祖”，除去身上的浮尘，每个人的心佛究竟如何?

　　9月23日下午，经济视点报豫企掌门人沙龙第二期如期在好想你万佛苑进行。本是一次企业家论道的沙龙，缘何选择在佛音环绕，万佛林立的佛像展馆?

善心、善行、善事与“舍得”

　　说起“万佛苑”，这也是好想你文化营销、品牌运营战略中非常独特的一个项目。为了将新郑大量被废弃的大肚子枣树重新再利用，发挥枣树的最后一缕光辉，石聚彬决定将其通过能工巧匠之手雕塑成一座座精美的佛像，供人们瞻仰。

　　石聚彬认为，这么做既是对枣文化的一种延伸，同时通过建设万佛苑，可以使得新郑的枣文化旅游项目多一景点，使得前来游览参观的人，在万佛苑诸多佛像中穿梭，可以让人瞬间进入远离尘世的佛门静地，忘却了琐事，忘却了烦恼，忘却了灾难，忘却了忧愁。

　　就是在这样的千佛林立的环境中，30余名豫企掌门人静坐佛坛，盘膝而坐，同好想你董事长石聚彬及其高管团队一道，倾听佛的心声，交流企业经营中的点滴。

　　经济视点报社社长兼总编辑路明代表与会企业家对石聚彬的精心安排表示感谢，并希望豫企掌门人都要怀着一颗善心来做企业，做善事，做善人。

　　“石总之所以安排我们来此相聚，也是希望我们企业家要广结善缘，同时要像佛一样，耐得住寂寞。”路明说。

　　随后，石聚彬详细介绍了自己的创业历程以及企业发展现状。经济视点报品牌总监查明军将其总结为石聚彬和好想你的五个阶段：创业、创富、创新、创造、创领。

　　河南道合酒业总经理弓胜涛率先发言，“非常感动，非常亲切，非常震撼”，弓胜涛连用三个非常来表达自己对参观好想你枣业后的心情。他表示，自己对好想你超强的枣业营销模式特别感兴趣，“好想你在营销为王这个层面，已经做到了很高的境界。”

　　郑州煤炭工业(集团)有限责任公司总医院党委书记、院长，仁记体检院董事长董文忠向石聚彬询问其在发展过程中遇到的最大难题是什么，如何解决的?如果看待当前同行业的恶性竞争?

　　石聚彬说，企业发展通常会遇到资金和人才这两大瓶颈，二者哪个都重要哪个也都不重要，这要根据企业所处的发展周期而论，在企业发展过程中，遇到最难解决的问题，就需要老板具有“舍得”精神。

　　“当遇到困难的时候，老板的心态如果是为了事业而干，那么困难有可能会解决，如果是为了钱在做事情，那就会困难重重。”石聚彬回答。

　　对于企业间的恶性竞争，石聚彬坦言，竞争并不可怕，可怕的是遇到一个在各个方面都比自己领先的对手。做企业，对手模仿你不要怕，这说明他的智慧不如你。

　　资本、标准、品牌与产品

　　中华生活网董事长邵玉鹏则对好想你枣业内部的两个基金很感兴趣，并表示愿意免费在其网站为好想你建立电子商务营销平台。

　　石聚彬对邵玉鹏的支持表示感谢，并指出好想你在未来的营销模式中采用：专卖店引领主流，电子商务、商超、流通、出口等五套马车并进的局面。

　　黄河源私募股权投资基金董事长张建顺向石聚彬了解如何选择风险投资商，以及企业上市后企业文化建设与构建等问题。

　　石聚彬表示，企业上市选择投资商看其金钱的实力不是最重要的，主要要看投资商背后所拥有的声誉和人脉资源。好想你前期发展采用了“发展带动管理”的理念，上市后走向资本市场，由中小企业过渡到中大型企业，采用了“管理保障发展” 的理念。一流企业做标准，二流做品牌，三流做产品。

　　石聚彬指出，好想你企业在一开始做的时候，就做的是品牌。品牌是靠文化来支撑的，在经济条件不景气的情况下，花了近千万元建设了枣文化博览中心。上市以后，文化的格局会有一个大的变化：一流的企业在做资本，二流的企业在做标准，三流企业做品牌，四流企业做产品。

　　为了在此次豫企掌门人沙龙中与石聚彬直接对话的河南盛金投资有限公司总经理，身着一身红色衣裙，并向石聚彬表示，正是为了迎合石总在企业上市时候的一身红装，才特意着装。随即向石聚彬聊起了企业在上市前后的心态变化等问题。

　　石聚彬坦言，企业上市后，心态最大的变化是责任大了，压力大了。自己干企业和做上市公司老总是两个概念，上市以后自己的言行和公司业绩每天都有人在关注。

　　“那么多股民关注你，相信你，他们投资你的目的就是收益，如果你不用业绩来回报，就是没有责任的老板。没有责任心的老板去做上市公司的老板，就是不合格。”石聚彬表示，今后他和他的团队要更加努力拼搏更加敬业，更加为投资者负责。

　　石聚彬坦陈：“我们是河南人，如果股票被出局了，或者是为了圈钱而骗取投资者钱财，我们就对不起河南人。”

在2个多小时的会谈中，30余名豫企掌门人均站在不同角度与石聚彬展开深入交流，大家对石聚彬开阔的心胸、超人的智慧、执着的精神表示赞许，掌声和欢笑声时而在好想你万佛苑回荡。

石聚彬部分精彩语录分享：

    历史告诉我们，人做什么事情都要从善行善，不管企业做多大，都要有善心，原本之心。

　　企业发展两大瓶颈，人才和资金，哪个都重要，哪个都不重要。企业发展就是一个周期，

　　中小企业在发展当中，在遇到最难解决的问题时，老板就要有舍得精神。

　　为了事业而干，困难就可能会解决，如果为了钱而干事业，那就会困难重重。只有做事做成，才能挣到钱。

我曾与女儿交流：人生来就要生存，生存就要工作，工作要出效益，出效益就有经济，有经济就会有地位，有地位就有人尊重，有人尊重就能激发智慧，智慧越多财富越多，财富越多你的活动半径就越大，你的活动半径越大你学习和创造财富的机会就越多。

　　遭遇竞争对手不要怕，如果对手模仿你说明他的智慧不如你，如果在各个方面都超越你，这才是可怕的事情。

　　企业上市选择风险投资，除了资金，更看重投资商的声誉和背后的人脉关系。

　　公司前期发展采用了“发展带动管理”的理念，上市后走向资本市场，由中小企业过渡到中大型企业，采用了“管理保障发展”。

　　企业在一开始做的时候，就做得是品牌，品牌是靠文化来支撑的：一流企业做标准，二流做品牌，三流做产品。上市以后，文化的格局会有一个大的变化：一流的企业在做资本，二流的企业在做标准，三流企业做品牌，四流企业做产品。

　　企业上市后，心态最大的变化是责任大了，压力大了。

　　自己干企业和做上市公司老总是两个概念，上市以后自己的言行和公司业绩每天都有人在关注。那么多股民关注你，相信你，他们投资你的目的就是受益，如果你不用业绩来回报，就是没有责任的老板。没有责任的老板做上市公司老板，就是不合格。

　　今后我要更加努力拼搏更加敬业，更加为投资者负责，我们是河南人，如果股票被出局了，或是为了圈钱骗取投资者钱财，我们对不起河南人。