好想你：一颗枣子中的大千世界

“好想你”。这是人与人之间一句最为贴心的话语。在不久以后的A股市场上，它也将成为最温暖投资者的一家上市公司简称。

十余年努力成为中国领先枣业公司

好想你枣业股份有限公司的前身为河南省新郑奥星实业有限公司，成立于1997年。2008年9月，深圳市

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农 产 品5.48+0.336.41%好想你 16.94+0.251.50%广发证券14.05+0.110.79%创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月完成股份制改革，从此步入发展新阶段。

枣是中国特色农产品，中国作为原产国，集中了全世界近99%的枣树和产量。红枣富含多种人体必需的微量元素，享有“百果王”、“天然维生素丸”的美誉。枣树寿命长，大部分优良枣树品种，当年栽苗、当年即可见果，二三年丰产，亩产值万元上下，枣树经济寿命长达60～80年，间作套种还可实现立体收益。枣树不仅早果速丰、管理容易，还具有耐寒热，又抗旱涝等特性，素有“铁杆庄稼”之称。

一颗枣子里面有大千世界。经过十余年的努力发展，好想你已经成为中国最大的枣业公司，枣产销量居行业第一名。目前公司已经成为农业产业化国家重点龙头企业，“好想你”商标被评为中国驰名商标，“好想你”品牌产品被农业部评为“中国名牌农产品”。

优秀的管理团队成就公司发展基础

说到好想你的今天，就不能不提起董事长石聚彬的传奇创业经历。

1982年，高考落榜的石聚彬勇闯深圳，长途贩运家乡鲜枣，头年无功而返，次年赚得2万元的人生第一桶金，但其后也有曲折，1987年红枣受潮又赔去5万元。1992年他别出心裁自制半自动去核机，制得“去核鸡心枣”而一炮打响。自此，从小包装免洗红枣、从叫板口香糖的枣片、号称“东方咖啡”的枣粉，到煲汤的枣干，再到红枣新茶，石聚彬点“枣”成金。1997年，公司前身、河南省新郑奥星实业有限公司成立，产品以 “好想你”命名，2000年奥星实业在郑州市纬二路开了第一家专卖店。

通过十余年的努力，好想你已经发展成为发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。

除了石总作为领头人的创新能力格外突出之外，公司还于2009年解决了中高级以上管理层的股权激励问题，发展动力充沛。

产品丰富 定位中高端

目前公司已经开发出十大系列230多个单品，品牌定位以中高端为主。十大系列分别为免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列。其中收入贡献最大的产品是健康情枣和精品红枣两类，合计收入达71%。

除了产品品种丰富外，营销上采取连锁专卖店形式，也成为公司快速发展的重要推动力。

公司起步时迫于进商超的成本过高而采取特许经销权的模式，大力拓展连锁加盟专卖店。这一模式恰好符合公司高档产品形象的定位，也推动了公司销售的快速扩张。截至2010年底，公司在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店。特许经销商需交纳一定的品牌共享金，专卖店或专柜统一布点、统一装修、统一工装、统一宣传、统一价位（特殊位置店铺也有一定自主定价权），专卖店不得销售其他厂家生产的红枣产品，销售非红枣类产品也需经公司同意。 公司对专卖店面积，年销售增长率和各类产品的年销售增长率都有要求。

未来公司将继续致力拓展消费渠道，并制定了连锁店、商超、流通、电子商务、出口五架马车并行的策略。

2011年，公司计划新增800家，上市融资后公司将增加直营店的比重，发达地市都要建旗舰直营店，兼任所在地整个专门店市场的管理和市场信息收集。同时为了配合商超业务的发展，公司计划今年将加大品牌宣传，提高市场覆盖面。开万家店，让“好想你”走进千万消费者的心中，是公司孜孜以求奋斗的目标。

募投项目将缓解产能压力

2011年对好想你来说，是里程碑式的一年。5月12日，公司IPO将进入网上申购阶段。本次公司计划发行总量为1860万股，募投项目为扩建年产8000吨红枣系列产品深加工项目。全部达产后，公司产能规模将达到2.4万吨，解决产能不足问题。

另外，充裕资金可缓解资金瓶颈，特别是采购原枣方面。一般来说，原枣采购为秋冬时节一年一次，占压资金较大，过去一直是公司发展的瓶颈，而上市后预计这一问题将大大缓解。

公司的广阔前景也引起了机构们的极大兴趣。如广发证券就在其研究报告中指出，枣类深加工产品属于绿色食品，由于其丰富的营养价值以及食疗价值，具备食品功能与保健功能双重属性，在消费类食品市场上具有独特的竞争优势，市场规模不断扩大。公司作为枣类深加工龙头，将在这一“红色健康”行业的快速扩张中成为先行者，继续走在高成长的康庄大道之上。 （张静）