好想你——农民的杰作

2011年5月20日9：30，随着深圳证券交易所开市钟声，红枣行业龙头好想你枣业股份有限公司正式登陆深圳证券交易所中小板，股票简称好想你，股票代码002582。

好想你枣业股份有限公司是由河南省新郑奥星实业有限公司于2009年8月整体变更而来，其前身是1992年成立的郑州市新郑县奥星食品厂。公司为农业产业化国家重点龙头企业，农业产业化行业十强龙头企业。公司“好想你”品牌先后荣获“河南省食品工业第一品牌”、“河南省著名商标”、农业部“中国名牌农产品”等荣誉，还被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，“好想你”已经成为河南对外交往的一张金字名片，并走向全国，成为中国红枣行业的代名词。

从借鉴口香糖、香烟灵感诞生的枣片，到模仿西方人佐餐研制的枣干和“东方咖啡”枣粉，再到红枣新茶和新近研发出的木本粮木本传奇……围绕一颗小红枣，“”推出了十大系列、200多个单品的产品构架，多数都是国内首创。

由最初承包的濒临倒闭的鲜果加工厂车间发展成为拥有6家全资子公司和2家非控股子公司，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域的大型企业集团。

2011年5月20日，枣业股份有限公司正式在深交所中小板挂牌交易，拟募集资金数量为2.864994亿元，实际共募集资金金额为8.556亿元。好想你枣业成为中国第一支枣类上市公司。“好想你”这个奇迹是一位地地道道的农民的杰作，他就是好想你枣业发展有限公司的创始人石聚彬。

石聚彬，一位率真、豪爽，纯朴踏实，不畏艰难的枣乡汉子。1986年，他贩了一车红枣去深圳，赚了2万块。25年后，好想你枣业股份有限公司在深圳证券交易所上市，给石聚彬带来超过15亿元财富。是什么让一个民营企业在短短几年时间从废旧车间发展成了资产数亿、产品畅销海内外的大企业呢？带着诸多问题我们走访了石聚彬，谈起他的红枣产业石聚彬如数家珍……

    “红枣是我这辈子能成事的根”

石聚彬的家乡，位于河南省新郑市孟庄，那里遍地沙石，除了枣树以外的其他农作物几乎都无法生存，当地曾流传的歌谣唱道：“孟庄孟庄到处沙岗，种粮不收，种枣喝汤。”枣不仅是孟庄人的粮食，也是孟庄人的精神食粮。然而由于传统种植技术水平低下，枣树的产量普遍不高，即使偶遇丰年，由于成熟时间集中，销路不畅，大量果实最后只能腐烂倒掉。

石聚彬出身贫寒农家，20世纪80年代初，高考落榜回乡的石聚彬，为了改变贫穷命运，卖过油条、捉过土元、当过搬运工、做过瓜农、贩过红枣，靠辛勤劳动叩响富裕之门，成为村里第一个万元户。作为孟庄村当时惟一的高中生，20岁的石聚彬当上了村主任，并开始不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红枣销售出去。

1986年，他从报纸上看到一条信息，红枣在南方颇受欢迎，很多深圳人都把红枣作补品煲汤，这信息让石聚彬如获至宝，他筹了几千元钱，勇闯深圳，长途贩运家乡鲜枣，一举挣了2万多元，这对当时的孟庄人来说，简直是个天文数字。

赚到第一桶金的石聚彬欣喜若狂。第二年，他受乡亲委托拉着一卡车红枣再赴深圳，谁知车在路上走了三四天，经过南方八九月份的频繁雨水，几吨红枣严重受潮，还没摆上摊位就全部烂掉。这样的打击让石聚彬走到村口却不敢进去，待天黑之后才偷偷回到家大哭一场。

现在的石聚彬回头看创业初期的磨难却是另一番心态：“如果不是当初赔了一大笔钱，我不会成功，可能会选择小富即安过一辈子。”

初闯市场的失败让他愈发坚强，为了偿还欠乡亲的5万元债务，石聚彬辞去村主任，到郑州在朋友帮助下办了一家小印刷厂，虽然改行，但他心中的红枣梦却丝毫未停息过。他积极地走访市场，调查行情，了解国内外对枣制品的需求，学习枣树新品种培育，引进枣产品的加工技术。他一直相信：“每个人一生只能办成一件事，那我就不求多，我就认定了红枣，那是我们家乡的根儿，也是我这辈子能成事的根儿。”

机会属于有准备的人。1992年，已将债务偿清的石聚彬又开始酝酿重回红枣市场，他回到家乡，承包了濒临倒闭的镇干鲜果加工厂的一个车间，收购了一批鸡心红枣，开始生产蜜枣产品，继续实现他的红枣梦。这便是如今上市公司好想你的前身。

    要把红枣产业做到极致

1993年，在广州考察南方市场的石聚彬发现，南方人大多不喜欢吃带核的红枣，而市面上还没有相关产品，回到孟庄后，他立即组织人员着手开发生产。不久之后，以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”问世，并在广州市场上一炮打响，后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。该产品属国内首创，紧接着，鸡心山楂枣、鸡心蜜饯无核枣等产品相继投入市场。

一年下来，光是无核鸡心枣就让石聚彬赚了100多万元。赢者就是变者，变者就是胜者。石聚彬认为科技创新是企业发展的命脉，企业要做大做强，就必须不断创新，占领发展高地。石聚彬是一个对市场极其敏感的商人。每次看到各种果蔬加工的先进工艺，他就想着在枣上尝试，出差、旅游观光等都能引发他的灵感。

1998年的一天，石聚彬和朋友吃饭，饭桌上有人抽烟，他便拿着烟盒反复查看，他想，只要有人的地方就有人卖烟，因为烟盒携带非常方便，如果烟盒能把我们的枣装进去多好。他发现城里人十分流行吃口香糖，石聚彬就开始琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。他想如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。于是他把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里。

“枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子。”对于枣片这款新产品，石聚彬希望可以迅速被人们接受，就让工人小规模生产，到机场、火车站、舞厅等场所免费发放，反响不错。

不出所料，枣片一上市便受到了热捧，并逐渐成为河南的一张名片，在10年后的今天，好想你枣片已然成了最为流行的当地特产。枣片的热销让石聚彬开始思索销售渠道的问题，为了完全掌控销售情况，他决定自己开店，注册品牌“好想你”。

2000年，好想你第一家专卖店开张，石聚彬让营业员站在门口促销，派送枣片，买报纸也搭赠枣片。一年后，店铺回本，每包枣片的价格从2.1元涨到5元，并增加了产品种类。石聚彬紧接着又在郑州开了四五家专卖店。很快，上门洽谈加盟合作的商户络绎不绝，好想你依靠连锁经营模式迅速铺开。在管理上，它实行人文关怀与制度约束相结合；在产品创新上，它采取“走出去，请进来”的方法，将自主研发与科研院所联合，带领公司科研团队，相继研发出免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列等十大系列，260多个单品。在销售模式上勇于创新，筹划建立属于好想你特有的营销团队，短短几年时间，以专卖店为依托的好想你营销网络，迅速辐射全国，至今已在全国近300个城市建立2000多家专卖店。

好想你的品牌逐渐做大之后，石聚彬继续专注于创新研发，要求每一两周就要出新品。淘尽黄沙始见金，经历多年风雨，平凡的石聚彬也成了业界领军人物。成绩面前石聚彬有了更深的思索和更高的目标：要让每一个家庭、每一个人都吃上红枣。

如今，好想你枣业不仅在河南新郑建有红枣工业园，还分别在河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏等地建有红枣生产加工基地。原料需求也从单纯的新郑区域的200吨，辐射到新疆、河北、山东等5省8地区，需求量扩大到3万吨，从带动4万人发展到现在带动100多万人。

    将好想你做成一个百年老店

石聚彬最感欣慰的就是开辟了一个行业。现在新郑有3万人在从事红枣行业，全国已有数千万人从事红枣种植、收购、研发加工、储藏、运输、销售等工作。他说：“每次在机场候机楼看到那么多旅客提着各种红枣产品，我就感到非常开心。”

经历了十余年的发展，好想你的品牌已在河南家喻户晓，吃过好想你枣片的人更是难以数计，就是这小小的枣片不仅为好想你带来了声誉，还有最为迫切需要的风投资金。

深创投董事长靳海涛3年前在河南出差，新郑国际机场到处可见的好想你枣片引起了他的注意，他随意地买了一包，觉得好吃。之后，便通过各种渠道认识了石聚彬，先是成了朋友，接下来便成了好想你的股东。

2008年初，深创投与好想你达成初步合作意向。之后不久，受席卷全球的金融危机的影响，众多金融机构及投资机构都收缩了投资计划。不过，深创投依然看好这个红枣龙头企业，在金融危机最严重的时候与好想你达成了合作协议，并以当时较高的企业估值和市盈率入股公司。2008年9月，百瑞创投投资2000万元进入好想你。同年10月，深创投、秉原创投各投资2000万元、500万元进入好想你。

风投进入之后，好想你加快了发展步伐，由于公司发展迅速，现有资金已无法跟上发展步伐，2009年4月，好想你聘请了券商、律师、会计师对公司进行股份制改造，公司上市工作正式启动。

石聚彬有个梦想，他希望能将好想你做成一个百年老店，未来3年内销售规模实现20亿元。

    “仨核桃俩枣”做出国际化大生意

2011年5月20日，好想你成功挂牌上市，成为中国红枣第一股。那一天，石聚彬穿着枣红色的西装，用纯正的河南乡音高呼着“好想你们”，在深交所敲响了开盘的钟声。

然而在新股频频破发的愁云惨雾中，好想你一路走来，一直遭受颇多质疑。批评、质疑、甚至是调侃，这些石聚彬都已熟悉。他很想说点什么，却又不知如何说起，他不善于系统的表达模式，也不善于辩驳，他更多的时候是在断断续续地讲着好想你的故事，讲着这个行业可以期待的美丽。

“很多人对我们做枣加工的企业有偏见，瞧不起我们这个行业，觉得小小一颗红枣做不出什么规模。但是我是农民，我要奋发，我要改变农产品加工行业粗制滥造的陋习，我坚信行行出状元，我不跟别人攀比。红枣行业具体的投资回报方面我不能说得太明白，但它绝对是一个朝阳行业。”

即使发行价低于预期，伴随着好想你的成功上市，一个超38.88亿元的“红枣财富王国”依然崛地而起。然而如今身价不菲的石聚彬还是喜欢说自己是个农民，依旧保持了勤俭的习惯，依旧电话必接短信必复。他喜欢转郑州的马路，喜欢静坐着思考，喜欢琢磨加工枣产品的新创意，他总有很多关于红枣的梦想要告诉你。石聚彬用好想你的发展向所有人证明了，“仨核桃俩枣”可以做出国际化的大生意。

做好品牌文化真诚回报社会

“许多人都说我是企业家，其实我不喜欢这样的称呼，我倒希望被叫做文化人”，这是石聚彬常说的一句话，联想到他近来倾心发展枣文化产业之举，你会发觉，是文化让他完成了由农民企业家向文化企业家的蜕变。2006年他以新郑红枣8000年历史为主线建成全国第一家普及红枣历史知识、红枣科技和枣文化于一体的中华枣文化博览中心。如今，博览中心享誉全国，众多专家、游客纷至沓来，新郑枣文化唱响海内外。在业内外人士眼中，现在的好想你已经成为红枣产业的标杆。然而，在石聚彬看来，好想你红枣的产业之路可以走得更远。

    “胆识有多大，事业就有多大，心胸有多宽，路子就有多宽；诚信有多少，朋友就有多少”是他的人生格言。他直言：“中原经济区旅游大发展大繁荣的发展战略对加快城市发展和企业发展有着至关重要的作用，以旅游业带动城市经济发展的例子屡见不鲜。在这样的背景下，好想你枣业股份有限公司一定要扎根新郑、造福新郑，借着中原崛起的东风，努力打造观光型企业，吸引更多的游客来好想你，品尝好想你的产品，了解好想你的文化。”

    “达人无不可，忘己爱苍生”。功成名就的石聚彬，没有忘记家乡和乡亲，他以赤子之心回报社会，扶贫济困带动乡亲致富，关注家乡公益事业，向灾区人民伸出援手。“要是没有石总的帮助，俺家孩子就上不成大学，他是俺们的恩人呀！”孟庄镇的刘老汉感动不已。乡亲们更不会忘记他，是他，安排300多名村民到公司就业，带领枣乡人民致富；是他，年年慰问敬老院，出资为贫困村打井修路；连续九年斥资举办枣乡风情游，组建农民文艺队；集资40万元建立镇教育基金，资助60名家庭困难学生上学；在南方雪灾、汶川地震中他又慷慨解囊献爱心，捐资数十万元。

    面对乡亲的赞誉，石聚彬始终认为：“我是枣乡的儿子，是普普通通的农民，我富裕了，我要带领父老乡亲共同致富。”是的，正是这样一群普普通通的农民托起了一个健康产业！正是这样一群精益求精、侠肝义胆的农民，打造了一个朝阳产业！