好想你启动大跃进模式 全面整改创新高

受国家严控三公消费的影响，让以高档礼品为主的好想你枣业股份有限公司（以下简称“好想你”）面临市场严重缩水的困境，并导致经营利润的下滑。据了解，好想你为应对新的市场变化，进行了全方面的调整，一方面进行产品结构梳理，原来十大系列300多个单品逐步升级为四大品类100多个单品，开始尝试转型由礼品市场向休闲食品转型，转型为主攻25岁到45岁的白领女士，为她们提供休闲即食零食。另一方面，加大力度对现有销售渠道整合升级，同时还加快商超和电商的布局，以谋求新的突破性发展。

顺应市场到创造消费的进化论

多年来好想你一直以繁多的产品优势占据了半壁江山，成就了中国红枣领导品牌的地位，而随着市场的发展，产品多、种类全已不是市场独领风骚的法则，如何让固化的市场进行扩充，如何让吸引更多的消费者购买，成了好想你前行中的需要解决的问题之一。

对此，2012年5月，好想你“下血本”牵手国际知名战略定位咨询机构特劳特，经过对市场的详细调研，好想你确立了休闲健康零食的定位，并开启红枣休闲化、无核化、差异化的战略转型，让原本礼品化、功能化、时令化的红枣产品更加大众化、休闲化，继续以创新姿态稳固其在行业中“品类定义者”的身份。与此同时，好想你对产品结构重新进行了梳理，由原来的十大系列300多个单品优化成四大品类（原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类）100个单品。“优化整合产品线的好处在于，明晰产品线的发展路径，单品的卖点更加突出，更易被消费者所感知，整体上将提升产品的终端竞争力。”

据统计资料显示，2012年，我国休闲食品市场容量虽已高达5000亿元以上，但人均消费量仅为28.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以15-20%以上的速度增长，预计2015年将达到10,988.75亿元。

优化渠道 成果显著

面临红枣市场的升级和转型，好想你结合2013年度红枣消费形态的转变，重点针对产品的休闲化转型以及销售渠道的拓展进行改革，其“精耕细作专卖店渠道、强力推进商超渠道、大力发展电子商务渠道”的“三驾马车”销售渠道战略势在必行。

2012年年底，好想你邀请国内连锁行业知名咨询机构凯朗伯思公司，为其连锁专卖体系规范经营做咨询，随后成立销售中心—连锁体系管理部，围绕好想你连锁体系，实施标准化、规范化、可复制成果，建立示范店、示范区域，以期实现“好想你”连锁专卖模式的全面提升与规范管理。

经过市场的深入调研， 发现“好想你”在个别区域的专卖店形象参差不齐，与公司作为中国红枣领导品牌的形象极不相符，“再加上一些店面服务意识不强，不仅不能增加公司的销售收入，其传递的负能量还有损公司形象。”

为了快速稳健的实现渠道规范化、标准化，企业针对专卖店渠道深入调研及分析，公司确定了精耕细作专卖店渠道的措施，“一方面，通过主动关闭一些销量小、形象差、服务跟不上的店面；另一方面，主动升级、重点发展一些能展示公司形象的店面。”此番调整后，好想你公司将不再全国发展省域、城市代理商，而是通过一方面在城市中心开设旗舰直营店，以围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店的形式，加快专卖店的升级。