好想你：战略转型谋蜕变 全面改革促发展

2013年对于好想你枣业来说是至关重要的一年。市场竞争加剧，专卖店数量增长放缓，销售增长乏力，受政策调整影响礼品销量下滑等等正是好想你枣业在快速发展的过程中面临的瓶颈和挑战。作为中国红枣行业的领导品牌，好想你充分认识到了问题所在，并将其视为公司发展的机遇，积极调整发展战略，助推好想你进入全新的发展阶段。

明确定位 做好品牌建设工作

为保证企业的持续健康发展，企业必须按照市场需求明确自身的定位。好想你借助外部智力，邀请全球著名定位咨询机构特劳特为公司品牌及营销定位。明确了好想你枣业“中国红枣领导品牌”的定位，并从研发和生产技术、产品质量、产品品类、红枣文化等方面入手，深挖好想你品牌内涵，多角度、多层次的建设好想你领导品牌的地位。为了让更多消费者认识好想你、选择好想你的优质产品，公司计划在今年继续加大投入，扩大品牌推广力度和产品宣传。

由于三公消费的限制，原本定位于商务礼品、家庭礼品的好想你产品销量下滑，影响了好想你上半年的销售收入。基于市场需求的改变，好想你调整产品策略，向个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品升级转型，将其产品重新定位于“休闲健康零食”。好想你重新梳理产品架构，将原来的十大系列300多个单品优化成四大品类（原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类）100个单品，开发了适合休闲食用的系列产品，如“无核即食枣”、红枣果肉型饮料等。其次，对现有专卖店的布局、陈列进行适合休闲化产品的改造；同时，还不断加快商超、电商等渠道的开发力度，提高渠道覆盖率，让好想你产品更优惠、更便捷地进入更多的家庭。

完善体制 推行先进管理模式

为助公司早日实现战略转型，好想你在内部管理层面积极完善公司体制、机制建设，理清组织架构，建立以部门经理为主的管理模式，实现人财物、责权利的清晰认识，让大家“创造财富，分享财富”。 日前，好想你引进了全球最先进的战略与绩效管理工具--平衡计分卡项目。平衡计分卡能够为公司实现系统化、规范化的管理。它可以实现对公司运营的全面监控、全面推进、全面跟踪、全面检验，提高绩效管理的效果，提升公司战略执行能力，而且有助于企业各个级别、各个部门之间进行有效的沟通。据好想你公司董事长石聚彬介绍，平衡计分卡可以将抽象的战略转化为每个部门、每个员工具体的行动，让每个员工的职责更加清晰，能够推动战略的最终执行和落地。每位员工的工作过程和成果也将由评分积分卡记录，员工的绩效能够得到更加公平合理的评估，从根本上增加员工工作的能动性。

拓宽渠道 强化市场营销职能

今年，好想你在渠道方面制定了“三驾马车”战略，即“深耕专卖店渠道、强力推进商超传统渠道、大力发展电商现代商业渠道”。在转型期间，好想你将由粗放式向精细化管理的过渡。针对好想你专卖店，公司邀请国内连锁行业知名咨询机构凯朗博思，为其连锁专卖体系规范经营做咨询。好想你专卖店体系将继续推进信息化管理（包括K3的安装与实施等）、执行价格统一政策、确定好想你连锁体系的单店ABC（礼品店、家庭店、休闲店）模式。

其次，好想你强力推进商超传统渠道，真正像休闲食品领域转化。好想你已在郑州、上海、武汉、北京等四大城市进场KA 门店，全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、世纪联华、沃尔玛、家乐福、等商超和便利店系统。

发展电商渠道更是成为好想你拓展渠道的重要手段。日前，好想你发布公告称，全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司注册成立。“树上粮仓”将专门致力于经营电子商务。好想你还将加强对电商渠道的管控能力，保证消费者通过电商渠道购买产品的质量。电子商务渠道经过整合提升，发展迅速。销售渠道的“三驾马车”并驾齐驱，大大强化了公司营销职能，使得公司更有能力面对市场竞争，在市场竞争中成长壮大。