好想你迎战“双11”——枣类制品热销品牌排行榜

双十一，不但是备受网购达人、普通网友关注的购物狂欢节，更是各行各业电商人的狂卖节。河南被很多业内人士称为电子商务的“富矿”，红枣巨头好想你在新一轮“双十一”大战中的战绩，也备受业界关注。据亿邦动力网双十一热销品牌终极排行榜统计显示，双十一当天好想你枣销量1235万，再次荣登枣类制品热销品牌排行榜前列。

数据
战绩飙升，好产品好服务做支撑

零点开场第1分04秒，成交突破1万；第2分56秒，成交突破10万；第4分34秒，成交突破20万；第14分04秒，成交突破100万；第37分34秒，成交突破200万……，随着双十一能量的迸发，好想你天猫官方旗舰店单店成交量瞬间井喷，全天单店销售额最终达到1235万元，稳居枣类制品行业前列。

再好的营销最终还是要靠产品来说话。与销量的持续高歌相呼应的，自然是产品的好品质。好想你凭借“品种好、产地好、采收好、生产好、储存好、快捷好、评论好”的7好标准，让好的产品自己会说话。

对此，好想你枣业总经理苗国军表示：“商场如战场，产品才是终极武器。相比较而言，我认为最好的营销是创造好的产品，其次才是创造好的传播量。”业界营销专家认为，在网络经济时代，消费者消费心理及消费习惯正在发生着巨大变化，需要一种新的营销模式：提升产品的消费价值，创造好的产品，让好产品自己去说话。

互联网为企业带来的最大好处便是可以和消费者零距离接触，获知有关消费者需求的第一手资料，定位产品和服务，官方旗舰店就是这样一个意见市场。“网络时代，好想你和消费者建立的是手牵手、心贴心的关系，公司一直非常重视产品品质，毕竟产品能否真正满足消费者的需求才是竞争的关键。好想你将不把销量作为最终目标，而是要重点提升客户体验，去年我们就定下冲击十万好评的目标，今年我们的终极目标就是要做到更极致的用户体验。”好想你电商负责人刘朝阳表示。

面对这个万人狂欢的节日，刘朝阳眼里的第三次双11“没有太多紧迫感”：提前培训由120名大学生组成的临时客服、全员夜战“双11”、提前预装、连夜急速发货......围绕用户体验的目标，好想你从营销、仓储物流、客服等方方面面做好准备工作。翻开今年双十一天猫好想你官方旗舰店的用户评论，好评率近百分之百，尤其是用户对其强大的物流服务给予了极高的评价。

真相
与时俱进，大力发展电子商务渠道

互联网时代，线上消费成为不争的事实，双11更是凭借其自身品牌影响力的积累成为消费者每年的关注点。据天猫统计，今年双11河南买家花的钱和去年一样在全国排名第十。这与河南电商氛围不无关系，河南电商人才紧缺，电商企业不多，相对起步较晚，但其中不乏佼佼者。

作为红枣行业的领军人物，好想你电商起步于2011年下半年，并于2012年成立全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司，专门致力于电子商务发展，当年首次涉足双11创收860多万元，在河南参与大促的195家企业中，勇冠食品类三甲，刷新了河南电子商务的历史。

自此，好想你电商成为河南电商、乃至全国红枣行业的一匹黑马：2013年6月5日，新品定制团上线聚划算，开团8分钟售出1万份，后续平均每分钟销售近2743份，58小时全店销售额近500万，相当于在最好的城市最好的地段最好的大型商超15-18个月的红枣销量；2013年双11，单店销售1200多万，勇列红枣类目第一、零食坚果类目第三。

总结今年双11，刘朝阳坦言，网络销售力大增让许多电商脱单增容，“相比一些品类丰富的竞争对手，我们售卖品类比较单一，在销量上就显得比较吃亏。”另外，手机移动终端下单增多、电商国际化趋势等也成为电商人关注的焦点，“明年我们也会根据市场进行适当变化。”

未来
肃清网店，为下一步渠道平台打下基础

今年上半年，好想你实现营收4.77亿，同比增长19.56%，其中电商营收4272.09万元，同比增长88.24%。

西南证券在研报中指出，好想你电商定位于品牌与服务，线上线下融合的数据系统。第三季度电商增速下滑，其主因一是之前电商自由发展，增速较快；二是电商领域出现较多影响公司品牌（假货、窜货较多）及渠道（包括对实体渠道的影响）的产品。

据悉，好想你最早接触电商的初衷就在于整治网络市场，打击窜货、售假行为，维护广大消费者的利益和企业新品形象。2014 年电商重点工作在于配合市场整顿、肃清非法商家和假货等。据好想你负责人透露，截止目前，今年好想你网上打击售假行为额度在3000万以上。

配合网络打假，好想你还对渠道管控、价格体系管控进行整体整顿，一系列重拳出击，加大对市场的整顿、净化，不仅充分发挥了传统电商的特点，保障各方利益和公司形象；好想你对服务的追求，也将为下一步实现业绩的飞速增长和O2O等线上线下融合奠定良好的基础。国泰君安证券认为：好想你电商预计第四季度将实现快速增长，全年收入将达9000万左右。