好想你”礼品枣改零食

节俭令吹冷礼品市场，“红枣第一股”要关专卖店，上网改走亲民路线

“国内红枣第一股”好想你已经启动了关店600家的战略。昨日，华西都市报记者从好想你的证券事务部工作人员处得到了证实，该负责人表示，前三个季度四川已经关闭了9家店，目前，全国已经关闭了200多家店，剩下400家会分两批关闭。对于关店的原因，好想你表示，主要有经营不善、店面位置差等。然而，业内人士分析，好想你关店是受了厉行节约的大环境影响，公司产品定位从礼品转向休闲零食，销售渠道从专卖店转向商超与电商，才是关店的真正原因。

20亿销售目标或落空

昨日下午，记者来到位于红星路的好想你专卖店，“成都这边的加盟店关了些。”店铺工作人员对记者说。记者在店里驻留半个小时左右，其间只有一个人进来看了看。

好想你2011年5月在深交所上市时，就喊出了“2013年力争销售收入达到20亿元”的口号。然而去年上半年，好想你净利润出现了上市以来的首次负增长。今年前三季的销售收入仅为6.27亿元，与20亿的目标相差甚远。

主打商超与电商

据了解，好想你的销售渠道分为三大部分：商超渠道、电商渠道与专卖店渠道。比较去年与今年的数据，好想你已将经营重心转向前两大渠道。

昨日西南财大经济学院副教授刘璐告诉记者，受今年反腐大环境影响，高端礼品需求锐减，倒逼好想你转向中低端市场，所以加强商超与电商渠道铺货。

“上市前专卖店是公司引以为傲的，但上市后随着专卖店运营成本提高以及没有对专卖店严格管理，出现了运营过程中的乏力现象。”好想你董事会秘书石聚领近日表示，好想你的产品由此前的十大系列300多种单品升级精减100多种单品，主推休闲化产品，以弥补部分高档产品销量下滑的损失，“价格非常亲民，从1元到几十元不等”。

门店

上市前2008年初，479家门店2010年底，1819家连锁专卖店，直营专卖店为12家上市后计划2014年6月底前淘汰约600家落后专卖店

利润

上市前2008-2010年，净利润分别同比增长310.76%、38.06%、82.81%。上市后2011年净利润增速骤降至19.53% 2012上半年净利润首次负增长评论狠刹奢靡风倒逼商家放低身段

好想你关掉“高大上”的专卖店，销售渠道重心转向更加亲民的商超与电商，其实是今年狠刹奢靡风，倒逼商家渠道下沉的一个缩影。

自中央去年底要求厉行节约、反对浪费以来，过去追求高端大气上档次的商家纷纷放下架子。事实上，这是长期畸形高消费市场的正向回归。过去受请客送礼的面子影响，顾客非理性追求商品外部包装，“只要最贵不要最好”的炫富心理，让商品的价格远远超出了实际的价值。

吃就是吃，穿就是穿，让商品回归自身属性，能让全社会少付出不必要的成本，最终获益的是整个社会。