渠道模式&互联网营销模式召开三季度经营分析会

10月16日-17日，渠道模式&互联网营销模式三季度经营分析会在好想你新工业园区——中国国际红枣城内召开，全国五大区总监、各省区、区域经理齐聚公司总部。董事长石聚彬、连锁门店事业部总经理司胤衡、财务总监王帅、考评办总监谢卫红、渠道模式与互联网营销模式各中心总监莅临会议。

面对日益激烈的市场竞争，为迎接年底销售旺季的攻坚战，会议以“发洪荒之力去追赶”为主题，在为期两天的会议中，各部门负责人分别对第三季度工作进行了详实的总结报告，并汇报了第四季度工作计划。此外，会议期间，公司还为与会人员精心安排了三场有针对性、实操性的培训，提升公司销售团队的经营管理能力和业务水平。

会议伊始，与会人员全体起立，在连锁门店事业部总经理司胤衡的带领下宣读《羊皮卷》，“我要用全身心的爱来迎接今天，因为这是一切成功的最大秘密。”一字一句真诚铿锵的宣言，呼唤的是心中的大爱和奋斗的初心。

经营情况分析汇报

在汇报议程中，首先由财务总监王帅进行连锁专卖渠道1-9月经营分析报告，通过财务数据详细直观地展现了1-9月渠道模式的经营成果和有待改进的问题。前三季度的财务数据显示，1-9月专卖渠道整体销售达成率为81%，第四季度销售任务仍然艰巨；其中，O2O移动专卖店的效益优势明显，为专卖店销售实现有效补充，为公司摊薄了固定费用。王帅总还根据财务数据对各渠道销售模式的布局提出建议，指出新开旗舰店应加强日常运营管理，省外区域可拓展移动O2O业务。

连锁门店事业部总经理司胤衡进行了连锁门店事业部第三季度经营问题汇报。就门店开发、销售达成、利润及费用成本、产品分析、会员管理等方面汇报了事业部第三季度的整体经营情况，并提出了第四季度的销售激励方案。司总指出，连锁专卖渠道工作的重中之重是聚焦门店运营,应严格管理K3系统的使用，从细节上优化门店形象与服务质量，着重提高单店产出。此外，第四季度将有大量新品集中上市，门店应当拥抱新品，提高产品出样率，重视常务礼品、伴手礼两种规格，把新品做成利润增长点。同时，他还对10月—11月新品上市、产品培训、营销推广、年节促销、大客户开发、全渠道拓展、市场净化等各项工作进行部署。

随后，中心区、中原区、华北大区、华东区、华南区总监分别汇报了各大区的经营情况。此外，根据三季度各省区、区域各项业绩指标，兴华街部门、豫西北区、航空港区还作为金牌市场，分享了经营经验；湖南、安徽、深圳作为机会市场进行了总结汇报。

会议中，产品管理部、营销管理中心、运营管理中心、加盟商服务管理部、门店开发部总监也分别进行了工作汇报并做四季度工作部署。其中，产品管理部总监席振华发布了全新上市的每日蜜约系列、粉颜佳人系列、婚庆系列等新品信息，以及四季度开发的“每日果萃”果干系列、“我的坚果”系列及春节产品和各渠道定制产品的相关情况；营销管理中心总监吴萌规划了第四季度新品推广、营销活动、新年档推广等重点工作，还预告了《乡约》走进好想你特别节目、好想你品牌植入的电视剧《北上广依然相信爱情》等即将与大家见面的好想你品牌营销大动作；营运管理中心总监刘芳汇报了1+2项目整体情况，梳理了中心重点工作，并指出未来将重点加强对门店信息化的管理，设置收银提示牌，实行神秘顾客制度，强化门店信息系统操作的标准化。

授予奖励 见证荣耀

此次会议中，对于各层面工作中专注努力做出成绩的优秀工作者，公司也分别授予了荣誉和奖励。

考评办总监谢卫红公布了月度绩效排名，并对季度优秀创业天使进行颁奖。天津小白楼店聂艳玲、中心区桐柏路二店王芳莉等12名创业天使荣登荣誉榜，并根据绩效排名分别获得1万元、5000元、3000元的现金奖励。

营运管理中心总监刘芳也对三季度门店各项工作中表现优秀的门店及个人授予荣誉。根据对门店的督导检核，选出农业西路店、南航店、沈阳奥体店等8家运营标准化较高的门店作为“免检门店”，并由司总现场颁发“金牌店面”奖牌。在运营训练方面，公司也对培训工作开展较好的省区进行奖励，授予广东省区张登艺、北京地区张磊、山东省区王建辉“金牌教练”称号，由董事长现场颁发奖杯。同时，营运管理中心在各省区推行了兼职培训师制度，由总部设置专项经费对各省区优秀人员进行培训和认证，目前已认证兼职培训师15人，并向他们颁发资格证书和“金牌讲师”勋章。

重量级培训 干货满满

在会议第二天的培训环节，公司针对当前工作的重点和难点，有针对性地为与会人员精心准备了三场重量级培训。除了参会的销售精英们，公司其他体系员工也闻讯赶来聆听，培训现场座无虚席，气氛热烈。

针对企业文化建设和各体系营运管理等问题，公司邀请新郑农商银行董事长马文明讲授《企业管理体系建设及优化》，马董事长通过讲授新郑农商银行从一家实力薄弱的小银行发展为新郑市存款占比近50%、即将谋划上市的实力金融机构的成功之道，在企业文化、用人理念、团队建设、企业转型等方面进行建议和指导。

针对公司连锁门店经营问题，上海交通大学讲师、连锁服务运营与团队复制专家居岩老师受邀讲授了《连锁经营的秘密》，从连锁经营的策略构架、运营工作、服务理念等方面揭示连锁商业的本质，即品牌经营。

针对年底销售冲刺任务，公司邀请营销专家刘君女士讲授《大客户关系开发与维护》。刘君老师将丰富的从业经验倾囊相授，现场进行了大客户资源分析，并提供了可复制的操作流程和管理工具，并通过场景演练、互动沟通等方式传授经验，销售精英们积极参与其中，获益匪浅。

值得一提的是，为期两天的会议依旧沿袭了分组对赌机制，并对参会人员进行了运营知识考试。综合两天的表现和考试结果，航空港区总监常军玲考试成绩名列第一，获得奖金500元；第二组“无敌队”总分排名第一，赢得2000元对赌资金。

董事长石聚彬在两天的会议中针对各区域各部门的工作进行了详细的指导。他指出，要加强公司内部的信息化管理；各区域应聚焦门店经营；各大区要与公司联动，加强营销活动的主题性和主动性。董事长强调，思维方式决定行动行为，要破旧立新，创造突破！