资本寒冬好想你携手百草味扬长补短

亲历过2014年、2015年资本狂潮的人都深有体会，风口无处不在，资本市场喧喧嚷嚷，到处都在谈发展，谈互联网，谈投入回报比，行业独角兽层出不穷，如今进入资本寒冬已经多半年，行业逐步回归理性，各行业对于投资与风险的评估更为谨慎，在这种背景下，好想你与百草味的并购就值得玩味。

好想你9.6亿元并购百草味图什么？

在8月18日好想你与百草味的零食新生态并购战略会上，好想你枣业创始人石聚彬宣布，好想你将募资9.6亿元收购百草味，为这桩纷纷扰扰了半年之久的并购案敲锤定音。

无疑，这是零食电商并购的第一案，也是线下传统民营企业与互联网企业的基因融合的典型案例之一，既有跨界，又有全线融合，对于好想你的转型和长远布局来说，是一个重要拐点，这也是好想你这样一个传统企业肯砸下重金的原因之一。

石聚彬表示，零食电商通过打低价策略，百草味五年做到了行业第二，然而，作为轻资产公司的零食电商企业，在采购中缺乏足够资本，往往需要赊账，同时也带来高成本融资，与好想你合并，曲线进入上市公司平台，可以解决融资成本过高、资金链紧张等问题。

目前好想你三大渠道专卖店、商超、电商的占比是6：3：1，2016年上半年电商渠道销售收入同比增长35.78%，毛利率也最高，达到49.97%。布局电商渠道，是好想你深化转型的必走之路，它要找一个品类与之互补、又可以弥补线上渠道不足的品牌合作。

百草味恰好弥补了好想你的这一短板，百草味的互联网基因，高效的优质创业团队、线下物流配送能力都是好想你相中他的重要原因，当然，资本市场是残酷的，想要入局玩耍需要“真枪实弹”，百草味2016年1-6月份主营业务收入已达10.97亿元，同比增长91.17%，全年增长态势明显，交出的成绩单不俗，证明了其拥有与好想你并肩的实力。

百草味CEO蔡红亮表示：“在中国互联网大潮下，市场消费模式的新经济下已然形成了新消费风口，互联网与传统两种商业模式的融合，构建了一套完善的上下游打通的营销体系会成为休闲零食产业发展方向，因此，对于百草味与好想你的结合，我认为是符合目前发展趋势，前景可期。”

战略协同要如何落地

关于好想你与百草味联姻之后如何落地，如何操作的问题，石聚彬表示，并购之后的双方还是独立的，更适合发挥求同存异、优势互补的协同效应，也可以走的更稳健一些。

在品牌方面，双方将走品牌高级化战略，在仓储物流上，百草味会与好想你共用部分发货仓。在供应链管理上，用大数据全面推进精细化生产管理、库存管理、财务管理、采购管理，提高企业运行效率。

好想你，可以在互联网时代的精准广告营销中，发挥自己的优势，在自己的工厂模式和渠道模式之间搭建桥梁，让这个桥梁连接好想你的前端优势和后端优势，使其充分发挥其战略协同作用。

产品线方面也会加速融合，双方的优势品类将进入到对方的销售渠道中，两年内，12大品类的核心SKU将达到1000个，其中计划至少产生5个100亿级品类，5个50亿级品类，2个10亿级品类。

未来，双方也将搭建更广阔的平台，大力引进人才，百草味是好想你并购战略的第一站，好想你很快将成立并购基金，围绕健康零食和红枣产业链的上下游挖掘中国消费群投资机会，孵化更多合适的并购项目，并且已经有了初步的项目规划，将会在预期中稳步发展。如果顺利，好想你的千亿市值的五年计划将会加速实现步伐。

据了解，并购百草味是好想你在转型阵痛中下的一步大棋，从年中报的数据来看，好想你的盈利下滑较大，最大的根源是商超渠道的销售下滑达到54%以上，如何弥补商超渠道销售下滑引起的数据低走情况，好想你与安徽省什伯互联科技有限公司共同出资成立好想你智能科技营销有限公司，专门针对商超渠道进行定点扶持，全面开发。

记者了解到，智能科技营销公司设立在好想你的总部河南省新郑市，注册资金1000万元，其中好想你出资510万元，占股51%，什伯互联科技公司出资490万元，占股49%，均为自有资金，主营业务便是现有商超渠道（除河南外）的红枣产品研发、设计、运营、销售等业务，专注于好想你商超渠道的打造。

石聚彬透露，公司将设立并购基金，在健康零食领域寻找合适的项目，一年开展一个或者多个并购项目。

(张国斌)