【中国财经新闻网】好想你：双11成绩抢眼 好百融合提质增效

日前，李克强总理在“新加坡讲座”上对全世界自豪地说：“中国有一个双11节，网上消费也带动了实体消费。当天的消费金额是2100多亿人民币，中国的消费潜力是巨大的。”总理的“自豪”讲出了今年双11的亮点：线上线下融合。

据了解，全国超20万新零售门店和100个重点商圈被2018年天猫双11点燃。双11凌晨，红枣司令、好想你董事长石聚彬在子公司百草味为顾客发出了第一单，百草味更成为双11当天销量过亿的食品前三甲;而当天上午7时，中原线上线下融合的第一单也在好想你诞生，好想你品牌更抢占线上红枣类目销量第一。好想你、百草味双11的表现，也成为新零售的一大看点。

在双11之前半个月，好想你发布了2018年三季报，实现营业收入9.36亿元，同比增长8.15%。回顾前三季度业绩，2018 年前三季度实现营业总收入35.62 亿，归母净利润为1.08亿元，同比增长22.23%;扣非后净利润为0.83亿元，同比增长37.87%，实现了前三季度营收和净利润的双增长。

无论是前三季度营收和净利润的双增长，还是双11成绩抢眼，都归功于好想你、百草味的双品牌两年来的融合。2016年8月18日，好想你9.6亿元收购零食电商百草味，并对各渠道进行谋划，如今已经进入收获期。

首先，好百产业链初步融合，协同效应已经显现。公司完成并购百草味后，双方在产业链方面开始融合，不仅提高了资产的使用效率，而且提升了公司盈利水平。好想你利用固定资产，建立中原电子商务发货库，开展代百草味发货和成品代加工业务，在产业链上游进行合作，降低了总体成本。此外，好想你电商和百草味共用发货仓等后台运营系统，运营效率得到提高，助力好想你和百草味双品牌电商在双11及春节旺季直达销售高峰。

其次，战略优化整合成为双品牌营收、利润的另一个有力增长点。好想你坚定不移地执行公司“开创标准健康食养生活方式”战略，走“红枣+冻干”产品开发路线，开发出新一代健康锁鲜食品，成功打造“清菲菲”红枣湘莲银耳汤这一爆款产品。在好想你的影响下，百草味以“让更多的人吃上放心健康的食品”为使命，研发、生产和销售坚果、果干、糕点等全品类零食。今年双11的亮点之一就是定制化的新产品，这是在百草味爆品战略之后全面开启的定制化战略。

第三，渠道升级，给消费者带来全新体验。好想你专卖渠道历经蝶变，搭乘新零售的快车，升级为智慧门店，与消费者进行全新互动。作为新零售先锋，好想你双11的最大亮点，便是利用线下门店的优势，尝试打通从线上到线下的通路。消费者进入手淘品牌号后，可以找到身边的每一家实体店的主页，通过线上线下的联动，让消费者体验丰富产品线以及消费场景。2018年，百草味成立新零售事业部，建立了一个全新的新零售线下矩阵：零食便利店、天猫小店、零售通、新通路、商超渠道等。2018年双11，百草味线上线下全渠道都有定制化的参与方式，线下不仅是新增长的动力，也有效反哺了线上零售。

双11，好想你和百草味在各自深耕领域成绩斐然;前三季度，好想你和百草味在长期战略发展上各有亮点。未来，将继续发挥好想你及百草味的协同效应，战略相辅相成，产品不断推陈出新，渠道不断升级，融合提质增效，合作更具有可持续性，后续收入增长值得期待。